Le secret des startups qui grossissent ? Une stratégie pragmatique, millimétrée et une exécution sans faille de la méthode growth.
Le growth hacking est souvent vu comme une sorte de magie noire qui rendrait n'importe quel produit inutile... indispensable. Sauf qu'un produit qui ne se vend pas avec des commerciaux ou des marketeurs, ne se vendra pas non plus avec du growth hacking. Aussi, il reste dans les limites fixées par la loi. Il n'est pas question de "hacker" informatiquement quoi que ce soit. Ici, le terme "hacking" se réfère davantage à la connaissance d'un système marketing pour trouver des raccourcis malins.
‍
Parlons vrai alors : le growth hacking est une mĂ©thode de marketing innovante qui vise Ă stimuler rapidement, efficacement et Ă coĂ»t rĂ©duit la croissance d'une entreprise.Â
Comment ? En testant par itération de nombreuses hypothèses pour trouver la meilleure adéquation entre le bon message, la bonne cible, le bon canal de vente et son argumentaire idéal.
‍
Pas de secrets, ni de magie donc, mais bien une méthode qui a fait ses preuves dans les plus belles start-up.
Un freelance en growth hacking, comme moi, conçoit des stratégies gagnantes pour des start-up et des PME.
Pour se faire, le growth marketing emploie presque les mêmes moyens que le marketing digital : du SEO, de la publicité en ligne, des Google ads, de la prospection automatisée (marketing direct), de l'e-mail, réseaux sociaux, etc. La différence réside dans l'implémentation de ces leviers web marketing.
La méthode du growth hacking est basée sur l'expérimentation itérative sur le terrain. Le tout, sur maximum 14 jours, avec 5 à 10% du budget total. Le schéma ci-contre détaille ces itérations.
‍
Le growth hacker peut :
— Tester des innovations sur un marché réel
— Tester des canaux d'acquisition
Les missions peuvent être réalisées à distance ou sur site pour des clients situés à Paris, en France ou à l'international.
.png)
Depuis 5 ans, je vise 1 objectif pour mes clients : accélérer leur business en leur obtenant des prospects qualifiés, durablement, grâce au growth hacking.
Certains de mes clients ont doublé voire triplé leurs performances commerciales avec cette méthode. Lorsqu'il s'agit de trouver des clients en ligne, il n'y a pas de secrets. Chaque entreprise a le potentiel de développer sa présence sur le web et d'attirer de nouveaux clients.
‍
Cependant, pour y parvenir, il est essentiel d'adopter une approche méthodique, axée sur le test, l'itération et une exécution rapide. C'est précisément cette méthodologie c'est le growth marketing (ou growth hacking) et je l'applique à tous mes projets, en tirant profit de mes meilleures expériences.
Tous les moyens de communication web ne se valent pas. Certains seront adaptés pour un business model et pas d'autres. Seule la data peut déterminer les meilleurs. Trouver les bons canaux est du ressort des growth hackers.
.svg)
Attirez plus de trafic sur votre site web en optimisant votre contenu, vos performances techniques. J'audite chaque page de votre site et je l'optimise pour capter plus de leads.
Positionnez-vous sur le top 4 des résultats de recherche de vos clients potentiels. Un moyen d'obtenir rapidement des prospects qualifiés, en complément du SEO.
Doublez l'efficacité de vos commerciaux et vos SDR sur la prospection. J'installe pour vous une machine qui génère + de 3 leads par jour et j'en assure la gestion.
Formez vos salariés au growth marketing, à la génération de leads et recrutez le meilleur profil pour me remplacer une fois l'accompagnement abouti.
Ultra-ciblez des professionnels décisionnaires avec des publicités de réseaux sociaux captivantes sur Linkedin. Travaillez votre visibilité sur le long terme.
.svg)
Captez les prospects là où ils se trouvent : sur Facebook et Instagram. Donnez-leur envie de (re)venir sur votre site web. Créez des campagnes pour les capter.
Installez Sendinblue, ActiveCampaign, Customer.io ou Hubspot et fidélisez vos abonnés avec des emails intéressants, qui les poussent à l'achat. Un projet web pas si complexe.
Imposez-vous en expert de votre secteur et bâtissez une légitimité reconnue de vos prospects grâce à la rédaction d'articles. Partagez vos conseils sur internet pour attirer.
Pour tester et itérer, il faut mesurer. Vos données web n'auront plus aucun secret pour vous. Vous pourrez créer une expérience parfaite et mieux connaître votre client type.
.webp)
Tous ces avis sont authentiques, ils proviennent de chef de projet, manager et responsable marketing ou encore de chef d'entreprise avec qui j'ai travaillé au minimum 1 mois sur la gestion de leur marketing digital.
.jpg)
Module Growth Hacking animé par Benjamin pendant une matinée : intense, riche, et très bien animée !Ma toolbox d'outils digitaux a doublée de volume en 4h et j'ai hâte d'expérimenter tous ces outils numériques avec mes collègues !
Benjamin est pro de A à Z, de l’analyse de la situation en passant par des propositions de solutions jusqu’à la mise en place et réalisation. Suivi précis en temps réel et des résultats qui se ressentent. Je recommande Benjamin sans aucune hésitation !
Si vous êtes une PME ambitieuse qui veut structurer votre acquisition de leads, vous pouvez réserver un créneau. Attention, je refuse les consultations avec les agences qui souhaitent sous-traiter, sauf projet particulier sans lien de subordination.
Dans cette foire aux questions, je vais répondre à quelques questions que l'on me pose régulièrement en tant que consultant en growth hacking.
